Kirja: Predictable Irrational, Dan Ariely
Kuva kannesta virallisilta nettisivuilta, englanti-versio.
Kaverini laittoi minut lukemaan. Eikä onneksi suotta. Dan Arielyn kirjoittama kirja kertoo jatkuvasti psykologisista ilmiöistä, jotka ohjaavat mm. taloudellista päätöksentekoamme.
Kirjan avauskappaleessa kyseenalaistetaan suoraan taloustieteen pohjana käytettävä olettamus rationaalisesta valinnasta ja kysyntä-tarjonta suhteessa hinnan muodostumisen kannalta.
Kirja ei ole tieteellinen läpimurto, vaikka siinä tuodaankin esiin useita psykologisia kokeita koskien osto ja markkinakäyttäytymistä. Se on enemmänkin selkeältä tuntuva yhteenveto psykologisista ilmiöistä, jotka ohjaavat taloutta ja markkinoita.
Teos antaa lukijalleen paljon; minimissään se saa lukijan ajattelemaan omia kulutustottumuksia ja päätöksentekoa. Hyödyllistä informaatiota ja ajatus-sekamelskan selventämistä tarjotaan myös niin myynnin, kuin markkinoinnin ammattilaisille, johtajille ja poliitikoille.
Mielenkiintoa sisältöön lisää se, että ilmiöt ovat joksenkin tuttuja kaikille. Niiden laajuuden käsittäminen ja ymmärtäminen jää vain usein toissijaiseen asemaan. Herkkupaloja tarjoillaan olan takaa: Miksi arvostamme jonkin toisen asian arvokkaammaksi tietämättämme asiasta juuri mitään? Miksi omistaja antaa aina huomattavasti suuremman arvon omistamalleen, kuin potentiaalinen ostaja? Miksi vapaaehtoisuuteen ja hyvään tahtoon perustuva työnteko tuottaa enemmän kuin palkkaan ja tulokseen sidottu työ? Entä mikä saa ihmiset käyttäytymään oudosti silloin kun jokin on ilmaista, tai hinnoiteltu ,99 ? Kokonaisuudessaan sisällysluetteloon ja johdantoihin pääsee käsiksi kirjan nettisivuilta.
Vuonna 2008 julkaistu kirja on ylistetty ja kiitelty mm. Boston Globen, New York Timesin ja Herald Tributen toimesta (vain joitakin nettisivuilta mainitakseni). Julkaistu 10:llä eri kielellä lokalisoituna (kuva Englannin painoksesta, joka minullakin oli luvussa), myös ruotsiksi.
Suosittelen lämpimästi kirjaa kaikille taloudesta ja/tai psykologiasta kiinnostuneille.
